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アポイントの取り方、訪問時の心構えから商談の進め方、アフターフォローの仕方まで。
目次 :第1章 これからの営業に求められる役割…お客さまのパートナーになること;第2章 売れる営業マンになるために…押さえておきたいビジネスの基本;第3章 訪問活動で失敗しないために…知っておきたい営業活動の基本;第4章 効果的な訪問とするために…事前準備をしてアプローチしよう;第5章 商談は流れで決まる…商談を成功に導く七つのステップ;第6章 訪問後にやっておくこと…営業活動はまだ続いている;第7章 お客さまのパートナーになるために…日常行動で差がつく;第8章 あなただけの営業スタイルを確立するために…応用力を身につけるヒント
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