『花王』強さの原点は販売会社にありの通販ならネットオフ！

一般消費財メーカーで唯一販社をもつ花王。その販社設立時から営業の第一線で活躍し副社長で退任した著者が、花王の販売戦略、販売システム等を自らの体験を通して解説する。

目次 ：第１章　「強い会社」の原点は販売力にあった；第２章　難儀をきわめた販社網の整備；第３章　時代変化に即応した販社の広域化；第４章　たえず進化を遂げる花王の流通政策；第５章　ヒット商品に支えられた販売活動；第６章　変わりゆく消費財の卸売業

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