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現役社長が考案・実践している売りのしくみとノウハウ公開。
目次 :プロローグ 会社が儲けるには四つのパターンがある;第1章 営業マンにハッパをかけるだけでは売上は上がらない;第2章 顧客は「A・B・C・D」に四ランク分けしてアプローチせよ;第3章 効率がグングン上がる営業活動管理ノウハウ;第4章 A・Bランクの顧客は、訪問活動とハガキ作戦で攻略する;第5章 C・Dランク顧客は、二種類のハガキ活用でA・Bランクに格上げする;付録 知っておくと便利!郵便局のマル得活用法
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