提案営業成功の極意の通販ならネットオフ！

本書は、提案営業の実例を取り上げながら、新規開拓と大口商談を成功に導くポイントをズバリ解説。また、そこで最重要ツールとなる「提案書」の事例も豊富に紹介する。

目次 ：第１講　「提案営業」とは何だろうか？；第２講　新規開拓取り組みのポイント；第３講　情報提供こそ情報収集の近道；第４講　質問能力が営業成績を左右；第５講　汎用提案書による商談の効率化；第６講　特約店などとの信頼関係の修復；第７講　ライバルとの値引き競争の回避；第８講　同行営業による販売目標の達成；第９講　顧客の関心を推奨商品へ誘導

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