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業績目標を達成させるための営業計画の考え方と作成のポイントを解説。営業マネジャーだけでなく、営業支援スタッフの実務にも対応。営業タイプ別の具体的事例を収録。作成に役立つ営業計画フォーマット集を収録。

目次 ：第１章　営業計画の考え方；第２章　「売れる」営業計画をつくるポイント；第３章　営業スタッフにとっての営業計画づくり；第４章　営業ラインにとっての営業計画づくり；第５章　営業計画の実践―事例あなたの会社はどのタイプ？；第６章　営業計画―成功のポイント；第７章　すぐに役立つ営業計画フォーマット集

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