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ビジネスにおけるイノベーションや改革の源泉は、ソリューション（戦略的課題の解決）です。本書では、基本的にはソリューションを提供する側の立場から、ソリューション提案について説明しています。目的は、ソリューションを提供する側とされる側の両方の立場から、読者にソリューションを理解してもらうことです。

目次 ：第１部　革新的ソリューション営業とは何か（今なぜソリューション提案が必要か；ソリューション提案の全体像；顧客へのアプローチの考え方；ソリューションによる成果の考え方　ほか）；第２部　革新的ソリューション営業の実行（顧客企業の簡易分析；自社ソリューション分析；ソリューション提案コンセプトの仮説設定；「顧客の顧客」の視点からの分析　ほか）

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