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90年代は、長引く不況と相まって金融ビッグバンが始まり、産業界に大きな波紋と影響を及ぼした。これを契機に流通業界も流通規制の緩和、外資の進出、大店法の廃止など「流通ビッグバン」が本格的に始まり、21世紀の流通業界は大きく変貌すると考えられる。本書は、卸売業について、その業界に通じた中小企業診断士・経営コンサルタントが21世紀に勝ち抜くための具体的な戦略を提案している。
目次 :第1章 これが21世紀の卸売業の姿だ;第2章 マーチャンダイジングは総合化か専門化を図る;第3章 PB・オリジナル商品の開発で利益確保を図る;第4章 営業ドメインを見直し営業の合理化・システム化を図る;第5章 営業マンはリテールサポート・マンに変身する;第6章 情報システムの強弱が勝ち残りを決める;第7章 小売店に頼られる物流システムを構築する;第8章 サプライチェーンで小売店と共生を図る;第9章 脱・卸売業の業態革新が勝ち残りの道
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