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「販売は、営業マンのウエイトが８０パーセント、商品のウエイトが２０パーセント」とよく言われる。相手の心を動かした後で商品が動くのが鉄則だ！では、相手の「心をつかむ」秘訣とは―数多くの「営業の鬼」を育てた名トレーナーが、販売の基礎から「提案型」営業まで、実績が証明するノウハウをズバリ説く。

目次 ：１章　「売る営業マン」はここに頭を使っている！；２章　これだけはマスターせよ！―「営業のプロ」になるための基礎知識！；３章　「顧客心理」の法則―これだけで、必ずお客さまの心に食い込める！；４章　「商品説明」はこれで完璧になる！；５章　「ゼロサム」市場を勝ち抜く“ワンモア”作戦！；６章　「売れる価格」をどう決めるか！；７章　必ず成功する「新規開拓」の秘訣！；８章　ここでライバルに差をつけよ！―「提案型営業」の成功法則！

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