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テレビや店頭で見かける「実演販売」は特殊なもの、「フツーの営業マンや販売員」である自分とは関係ないと思っていたら大間違い!!「フツーの営業や店頭販売」にも簡単に応用できるノウハウが満載。
目次 :第1章 実演販売は「営業の元祖」!?(あまりに衝撃的だった「すりこみ」;アメリカ人が持ち込んだ「ある商品」との出会い;「口上・大道芸研究講座」発見! ほか);第2章 実演販売のノウハウここに見たり!(あの感動をもう一度!;ハボキを作った男;実演販売マニュアルまで作ってしまった! ほか);第3章 実演販売のテクニックを盗め!初級編―割舌とフェーストレーニングをマスターする(三つ目の「偶然」がヒントをくれた;「役者」という仕事に秘技を見た!;口下手でもできる実演販売? ほか);第4章 実演販売のテクニックを盗め!中級・上級編―自分の口上を作る(自分の商品の分析がすべてのはじまり!;商品のポジショニングを考える;個的化によるポジショニング七変化!? ほか)
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