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1987年刊行のロングセラーを全面改訂。市場の成熟化とともに注目を集めるダイレクト・マーケティングの基本的な考え方と戦略の立案・実行について具体的に説明しています。インターネットなど、急速に普及しているインタラクティブ・メディアの利用方法について詳しく紹介。プライバシー保護など、ダイレクト・マーケティングにかかわる実務上の注意点も解説しました。
目次 :1 ダイレクトからインタラクティブへ;2 媒体(メディア)戦略;3 レスポンス獲得とスピーディーな対応;4 ダイレクト・マーケティングの数字;5 これからのダイレクト・マーケティング
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