「売れて儲かる提案営業」はここが違うの通販ならネットオフ！

本書は、「売れて儲かる営業」のできる営業マンにどうすればなれるのかを、具体的に取り上げる。販売にはプロセスがある。本書は、この「プロセス各段階の基本動作」を詳細に、しかも営業の現場ですぐ利用できるように解説する。

目次 ：第１章　売れて儲かる提案営業；第２章　提案営業を成功させる四つのキーワード；第３章　提案営業のプロセス；第４章　第１段階―アプローチ〔訪問の準備と自己紹介〕；第５章　第２段階―アプローチ〔信頼感の確立〕；第６章　アプローチを成功させる対人交渉のスキル；第７章　第３段階―ニーズの把握；第８章　第４段階―提案書作成；第９章　第５段階―プレゼンテーション；第１０章　第６段階―デモンストレーション；第１１章　第７、８段階―クローズ〔価格交渉から受注へ〕；第１２章　第９、１０段階―フォローアップ〔導入・サポート・満足〕

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