競争力回復への提案 宋文洲 日経BPマーケティング 日経BPマ-ケティン発行年月：2002年04月 ページ数：244p サイズ：単行本 ISBN：9784931466654 宋文洲（ソウブンシュウ）1963年中国山東省栄成県生まれ。中国東北大学卒業後に、1985年に国費留学生として来日。北海道大学工学部で博士号を取得して帰国しようとしたが、天安門事件の発生などで断念。就職した札幌市のソフト会社がすぐに倒産、自ら開発した建築・土木解析ソフトを売り歩き、その利益をもとに1992年ソフトブレーン設立。2000年12月に東証マザーズに上場。現在、同社代表取締役会長。営業改革用パッケージ・ソフトなどで注目を集め、SAPジャパン、富士通、日本アイ・ビー・エムなどとの業務提携も進んだ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ／エリート営業マンの「凄腕」 ほか）／第2章 営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか／なぜ、営業のせいにするのか ほか）／第3章 真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業／顧客は神様ではない ほか）／第4章 効率的な営業を実現するために（eセールスマネージャーの使命とは／CRM、SFAという仕組み ほか）／第5章 常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット／東京は米国の二個分 ほか） 「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
